天天综合天天色-天天综合天天综合-天天综合亚洲国产色-天天综合在线观看-久久成人18免费-久久成人18免费网站

新聞中心
當(dāng)前位置:首頁 > 新聞中心

關(guān)于“如何選擇雕刻機(jī)”的兩個(gè)基本理論

2024

12/19 14:39:50
捷銳數(shù)控
分享
  • 分享微信朋友圈
經(jīng)過幾年的發(fā)展,雕刻機(jī)已經(jīng)成為廣告制作行業(yè)重要的加工工具之一。與此同時(shí),國內(nèi)的雕刻機(jī)廠家也如同雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。鋪天蓋地的展示會,形形色色的代理商,無孔不入的推銷員,頃刻間、把整個(gè)雕刻機(jī)市場炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。 
    
“不買貴的,只買對的”。這是一句經(jīng)典的實(shí)話,地球人其實(shí)都知道。那么,到底什么樣的雕刻機(jī)才是“對”的呢?“貴”,在某種程度上代表著質(zhì)量和信譽(yù),但是如果片面追求“貴”就明顯陷入了一個(gè)投資的誤區(qū);“價(jià)格低”,顯然也不一定適合自己。因?yàn)榈窨虣C(jī)作為一種生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備,他的購買選擇觀念不能和快速消費(fèi)品同日而語。 

首先,我們要向客戶朋友介紹兩個(gè)投資理財(cái)方面的概念術(shù)語:TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時(shí)側(cè)重于投資成本的多少,TBO觀念是指投資時(shí)側(cè)重于投資后長期的綜合獲益能力。隨著人們投資理念的成熟,今天的客戶也比以往任何時(shí)候都更理性,TCO投資觀念逐漸被TBO投資觀念所替代。特別在市場經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)的江、浙一帶更為明顯,那里的投資都更注重的是投資后的長期綜合獲益能力,所以對眼前的TCO投資與立足長遠(yuǎn)的TBO投資有更為深刻的認(rèn)識。對于生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備,TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性,即從單純的價(jià)格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長期的綜合獲益能力,完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。
 
我們在選擇雕刻機(jī)上為什么要從過去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費(fèi)觀念呢?    
第一,雕刻機(jī)作為繼刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)之后的第三代廣告加工設(shè)備,雕刻行業(yè)屬于最近這幾年剛剛發(fā)展起來的朝陽性行業(yè)。就時(shí)間空間而言,在未來3-4年里內(nèi)它尚屬于一人具備較強(qiáng)獲利能力的贏利性設(shè)備;在世界范圍內(nèi)4-8年后會逐步由一個(gè)贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必務(wù)的工具性設(shè)備(就象現(xiàn)在的刻字機(jī))。因此,我們不難判斷雕刻機(jī)會象刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)一樣,在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此,在選擇雕刻機(jī)的時(shí)候,過分注意一次壽命就會大大縮短,單位時(shí)間的使用成本也就是大大增加。譬如,購買一臺1215型雕刻機(jī),低端產(chǎn)品的使用壽命約是3年,價(jià)格約3萬元。

第二,雕刻機(jī)屬具備一定科技含量的機(jī)械設(shè)備,出現(xiàn)故障是再所難免,較低端的雕刻機(jī)故障率會更高。雕刻機(jī)的保修期內(nèi)機(jī)器出現(xiàn)故障,客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等;若過了保修期呢?客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外,還要支付更高昂的維修成本。譬如:鄭州航海路某客戶,機(jī)器剛剛過了保修期,控制部分出現(xiàn)了問題。機(jī)器一停半個(gè)月沒修好。由于正是雕刻生意的旺季,接不到新業(yè)務(wù)不說,就連合作了好多次的老客戶也“移情別戀”,另外還支付了3000元的費(fèi)用。僅此一次,如果細(xì)算,誤工成本、客戶流失成本、維修成本這三項(xiàng)損失不低于10000元。

第三,如果客戶購買低端的雕刻機(jī)其工作效率會比較低。假設(shè),一個(gè)客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù),低端品牌的雕刻機(jī)由于工作效率低下,如果需要2個(gè)月來完成,好的雕刻機(jī)只需要一個(gè)月就能完成,一個(gè)月的時(shí)間客戶可節(jié)約一筆相當(dāng)客觀的運(yùn)作費(fèi)用,比如:房租、工人工資、工商稅收等;更重要的是在一個(gè)月的時(shí)間里客戶可能會獲得更多的市場機(jī)會,比如:接到更多的業(yè)務(wù)、或者碰到更大的客戶、或者去考察新的投資項(xiàng)目等等。由此,我們認(rèn)為對于生產(chǎn)性企業(yè)而言,“效率就是生命”的口號其內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的。
 
第四:對于雕刻行業(yè)的競爭,目前還處于比較低級的價(jià)格競爭階段。價(jià)格的競爭是有底線的,達(dá)到一定的底線,誰都不敢再去降價(jià),就象今天的噴繪行業(yè)。到整個(gè)市場的價(jià)格趨于平穩(wěn)的時(shí)候,產(chǎn)品的效果(即精度)將成為競爭的重要內(nèi)容,質(zhì)量不好的雕刻機(jī)精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報(bào)廢、返工等問題。2002年的時(shí)候,鄭州鄭汴路有兩個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)目蛻敉瑫r(shí)各買一臺雕刻機(jī),一個(gè)買了一臺質(zhì)量不好的雕刻機(jī),一個(gè)買了一個(gè)相對高端的雕刻機(jī)。兩年過后,一個(gè)客戶又增加了兩臺雕刻機(jī);另一個(gè)客戶,還是那一臺機(jī)器,每天還是相當(dāng)空閑。如此大的差距“都說他做的東西不好”不無關(guān)聯(lián)。

第五,選擇設(shè)備,不是簡單的一次性購買行為,而是選擇一個(gè)事業(yè)合作伙伴的過程。譬如,在浙江的標(biāo)牌機(jī)制作領(lǐng)域,柏年標(biāo)識制作公司是規(guī)模較大、知名度較高的企業(yè)。事實(shí)上,4年前和柏年標(biāo)識同時(shí)成立的還有一家公司XX標(biāo)識公司,兩家公司在業(yè)務(wù)能力、資金、人才、影響力等各方面差不多,兩家又同時(shí)切入標(biāo)牌制作行業(yè)。在選擇購買設(shè)備的時(shí)候,柏年公司選擇了美國的巨霸雕刻機(jī)的代理商,作為自己合作的伙伴。剛接觸標(biāo)識制作的時(shí)候,對材料的選擇工藝流程、工藝方法、拓展高端標(biāo)牌業(yè)務(wù)的方法等不太了解,經(jīng)過合作伙伴的指點(diǎn)很快將標(biāo)牌業(yè)務(wù)開展的如火如荼;與些同時(shí),另外一家公司,選擇了某低端品牌,把購買設(shè)備只看成是一次簡單的購買行為,機(jī)器買回來了,雙方的合作除了維修機(jī)器外,別無他事。結(jié)果新材料的選擇、工藝流程、工藝方法等許多問題技術(shù)性,成為制約該企業(yè)發(fā)展的瓶頸。至今和柏年標(biāo)識相比,其規(guī)模、資金、人才、影響力等已是天壤之別! 

的確,像雕刻機(jī)這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備,機(jī)器買回來了,雙方的購買關(guān)系表面上看結(jié)束了;事實(shí)上,雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講,能否選擇到一個(gè)自己事業(yè)合作的好伙伴,是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。 
2023 重慶市(瑞安市)捷銳數(shù)控設(shè)備有限公司 浙ICP備17024445號-1
網(wǎng)站地圖 丨 技術(shù)支持:云鼎科技